חשבו לרגע על הכנת מנה מורכבת או אפיית עוגה מיוחדת בפעם הראשונה. ללא מתכון מדויק והנחיות ברורות, התוצאה עלולה להיות מאכזבת, חסרת טעם או אפילו לא אכילה. גם אם השקעתם במיטב המצרכים.
בדיוק כך זה עובד בעסקים. לאחרונה נתקלתי בשני מקרים שהמחישו לי כמה חיוני לקבל את ה"מתכון" הנכון להצלחה, במיוחד בעסקים בתחילת דרכם. רציתי לשתף אתכם בסיפורים האמיתיים האלה, כי בדיוק כמו בבישול טוב, המרכיבים והטכניקה הנכונים יכולים לחסוך עשרות אלפי שקלים ולהבטיח תוצאה מוצלחת במיוחד.
מקרה #1: העסק החווייתי שכמעט קרס תחת נטל ההוצאות
שני יזמים צעירים וחדורי מוטיבציה פנו אליי לאחר שהקימו עסק לאירועים חווייתיים למגזר החרדי. בפגישתנו הראשונה, כשביקשתי לראות את הדו"חות הכספיים, נדהמתי לגלות שהם משלמים לרואה חשבון פי שלושה ממחיר השוק - תשלום חודשי שהצטבר לעשרות אלפי שקלים מיותרים בשנה הראשונה והקריטית של העסק.
אבל זה לא נגמר שם. הם גם התקשרו עם חברת שיווק דיגיטלי ששאבה מהם כ-50 אלף ₪ בשנה מבלי לספק תוצאות משמעותיות. הם פשוט לא ידעו מה לשאול, איך להשוות מחירים, ומה מקובל בשוק.
לאחר שנכנסתי לתמונה, ערכתי איתם ניתוח מעמיק של צרכי העסק והתקציב הריאלי שלהם. באמצעות הקשרים שלי בענף ובמסגרת עבודתי עם מעוף, איתרתי והתאמתי עבורם ספקי שירות המתמחים בעסקים בגודל ובאופי שלהם. הם עובדים כיום עם חברה צעירה ורעבה שמספקת להם שירותים מותאמים לסוג העסק שלהם ובמחירים הוגנים. בנוסף, דאגתי שיקבלו שירותי ייעוץ מסובסדים במסגרת מעוף, מה שחסך להם אלפי שקלים נוספים. החיסכון השנתי הכולל? עשרות אלפי שקלים שהולכים ישירות לצמיחת העסק במקום לכיסי ספקים שניצלו את חוסר ניסיונם.
מקרה #2: בוטיק האופנה שדימם כסף
בעל בוטיק לבגדי מעצבים לגברים, עסק שכבר פעיל מעל 3 שנים, פנה אליי לייעוץ לאחר שהרגיש שהעסק "לא זז" למרות מיקום טוב והשקעה גדולה. כשבדקנו את המספרים, התברר שהוא שילם פי ארבעה ממחיר השוק עבור שירותי הנהלת חשבונות וביקורת.
בנוסף, הוא הוציא אלפי שקלים בחודש על קידום ממומן מבלי שהייתה לו יכולת למדוד את האפקטיביות או להבין את המשמעות של הנתונים שקיבל.
כחלק מהייעוץ, ביצעתי מיפוי מקיף של הצרכים העסקיים האמיתיים שלו ואיתרתי שני בעלי מקצוע שמתמחים ספציפית בתחום האופנה והקמעונאות. חיברתי ביניהם והגדרתי יחד איתם תוכנית עבודה מפורטת עם יעדים ברורים ומדדי הצלחה. בנוסף, סייעתי לו לקבל ייעוץ מסובסד דרך מעוף בתחום השיווק הדיגיטלי, מה שחסך לו אלפי שקלים נוספים. התוצאה? הוא כיום משלם שליש מהעלויות הקודמות ומקבל שירות איכותי ויעיל משמעותית, עם שקיפות מלאה ותוצאות מדידות.
הלקח החשוב
בשני המקרים, בעלי העסקים לא ידעו מה הם לא יודעים. הם נכנסו לעולם העסקי עם כוונות טובות ומוטיבציה גבוהה, אבל ללא הידע והניסיון הנדרשים כדי לקבל החלטות מושכלות בבחירת ספקים ושותפים עסקיים.
זו בדיוק הסיבה שמשרד הכלכלה והרשות לעסקים קטנים ובינוניים הקימו את מערך מעוף - כדי לספק ייעוץ מקצועי, אובייקטיבי ומסובסד לעסקים קטנים ובינוניים. כיועץ במסגרת מעוף, אני רואה מדי יום את ההשפעה המשמעותית שיש לייעוץ נכון ולהתאמה מדויקת בין העסק לספקים המתאימים לו. חשוב לי להדגיש - הכסף שעסק קטן חוסך בזכות שירותי ייעוץ מסובסדים אלה יכול להיות ההבדל בין עסק שמתקשה לשרוד לבין עסק שצומח ומשגשג.
איך נמנעים מהטעויות האלה?
תמיד בקשו הצעות מחיר ממספר ספקים - אל תסגרו עם הספק הראשון שאתם פוגשים
התייעצו עם יועץ עסקי לפני קבלת החלטות משמעותיות - ייעוץ מקצועי יכול לחסוך לכם עשרות אלפי שקלים
חפשו המלצות מבעלי עסקים דומים - שאלו איך הם עובדים ועם מי
הגדירו ציפיות ומדדים ברורים - כל התקשרות עם ספק צריכה לכלול הגדרה ברורה של התוצאות המצופות
בדקו זכאות לסיוע ממעוף - הרשות לעסקים קטנים ובינוניים מציעה מגוון שירותים מסובסדים, כולל ייעוץ עסקי אישי, קורסים מקצועיים, וסיוע בהתמודדות מול רשויות - שיכולים לחסוך לכם עשרות אלפי שקלים
אני, במסגרת עבודתי כיועץ מעוף, מסייע לעסקים רבים למפות את הצרכים האמיתיים שלהם, לאתר את הספקים המתאימים ביותר, ולגשר על הפער בין מה שהם חושבים שהם צריכים לבין מה שבאמת יקדם את העסק שלהם. התאמה נכונה בין העסק לספקים היא קריטית להצלחה.
לסיכום, אל תהססו לשאול שאלות ולהתייעץ. עסק קטן לא יכול להרשות לעצמו לבזבז משאבים יקרים על שירותים במחירים מופקעים או ללא תמורה הולמת.
@משרד_הכלכלה @הרשות_לעסקים_קטנים_ובינוניים @מעוף
הכותב הוא יועץ עסקי ומגשר עם התמחות בדיגיטל וניסיון של מעל 25 שנה בליווי עסקים. www.ourguru.co.il
Comments